上海宇力电子有限公司全汉电源营销策略研究

【摘要】随着我国经济的快速发展，我国的个人组装(DIY)电脑市场也伴随经济的发展而快速发展。目前我国已经是世界上PC出货量最大的国家，同是也是PC电脑DIY出货量最大市场。但是国内DIY市场竞争也越来越激烈，品牌电脑的价格下降和平板电脑、智能手机的出现使得DIY配件制造商在制定营销策略变得越来越艰难。本文首先对全汉电源的外部宏观环境、内部环境进行分析，研究了全汉电源的主要竞争对手。并运用SWOT矩阵对公司的内外部环境进行分析，总结出上海宇力电子有限公司的优势、劣势、机会及威胁，提出公司在所处的内外部环境下，应该利用公司研发优势和大规模生产优势，降低成本，不断占领市场的策略。其次，本文深入分析了全汉电源的市场选择和市场定位，结合全汉企业的成本和技术优势，选择了网吧电源市场和中高端游戏玩家电源市场作为公司的目标市场。接着，本文制定了全汉电源的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。最后，为了确保营销策略的顺利执行，公司需要转变经营理念，完善公司的组织架构，并需要财务上的充分支持。本文根据笔者在上海宇力电子有限公司从事销售工作的多年经历，以全汉电源为研究对象，对其在国内电脑DIY市场的营销策略进行理论和实际研究，试图为公司提供具有实践意义的营销策略，使其在激烈的市场竞争中占有一席之地。
【作者】谭绪拯；
【导师】张运生；
【作者基本信息】湖南大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】上海宇力电子有限公司；全汉电源；电脑个人组装市场；营销策略；

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